Para no quemarse y no quebrar, es necesarioMantenga una mano en el pulso de la situación económica. Siempre debes tener una idea del estado real de las cosas. Si hay información contable confiable, averigüe en qué estado la empresa ayudará a las matemáticas. Y si en más detalle - el coeficiente de rentabilidad de las ventas.
El coeficiente de rentabilidad de las ventas muestrael resultado financiero de las actividades de la organización, concentrándose en cuánto de los ingresos son ganancias. Cabe señalar que diferentes enfoques y características se pueden utilizar para los cálculos, lo que crea diferentes variaciones de este indicador. ¿Qué se usa con más frecuencia? Esta es la rentabilidad de las ventas por ganancia neta o bruta. Pero el énfasis se puede hacer en el componente operacional.
Puedes hablar mucho sobre el coeficienterentabilidad de las ventas. La fórmula también le permite comprenderlo y usar el conocimiento para su ventaja. Consideremos, tomando por el valor principal el beneficio neto. La fórmula en este caso es la siguiente: PSC = PP / OP * 100%. La primera reducción (KPI) significa "relación de rentabilidad de ventas". Este es, de hecho, el indicador necesario para nosotros. PE es un beneficio neto. OP es el volumen de ventas. Aquí hay una fórmula simple. Pero le permite calcular la rentabilidad neta de las ventas.
Los datos para los cálculos deben tomarse del informe, dondelas ganancias y las pérdidas se resumen. El valor recibido permite estimar el ingreso de la compañía por cada rublo ganado. Esto es potencialmente útil para interpretar los datos disponibles sobre la facturación, así como también para preparar pronósticos económicos en un mercado limitado que limita el crecimiento de las ventas. Además, el coeficiente se puede usar para evaluar el desempeño de diferentes compañías que operan dentro de la misma industria.
La fórmula en sí no cambiará. Si la empresa se enfrenta a una tarea específica o a condiciones complejas, entonces, en lugar de PE, es necesario sustituirla por:
Si el valor del coeficienteLa rentabilidad de las ventas, para empezar, para comprender la situación en el mercado, es suficiente para comparar su valor con las características similares de otras empresas que están aquí.
Y en base a estos datos, puedes decir,si la actividad es exitosa, qué se está haciendo y si el futuro existe con la organización mientras se mantiene esta táctica. Y esto es todo para descubrir el coeficiente de rentabilidad de las ventas. No existe un valor normativo para ello, pero si desea orientarse en este asunto, puede hacer lo siguiente: encontrar el valor promedio para el sector de la economía, para lo cual es necesario utilizar los datos de las estadísticas del estado. Si tu propio resultado es más alto, entonces esto es bueno y hay potencial. Y si el valor es menor, debe cambiar la situación.
Condicionalmente, hay tres opciones:
Por desgracia, no todo es bueno. A menudo, el coeficiente de rentabilidad de las ventas disminuye. Aquí hay una breve lista de opciones y razones:
Esta es una tendencia desfavorable. Para remediar la situación, debe analizar los precios, el sistema de control de costos y la política de surtido. Tal vez sea que los ingresos caerán más rápido que los gastos. La posible razón de esta situación es la reducción en los volúmenes de ventas. Cabe señalar que esta situación es muy común en los casos en que la empresa reduce su actividad en el mercado. Luego debe realizar un análisis exhaustivo de la política de marketing de la empresa.
También puede ser que los costos estén aumentando, ylos ingresos se reducen La razón de este estado de cosas es la reducción de precios, cambios en la estructura del rango de ventas y / o un aumento en las normas de costos. En este caso, debe realizar un análisis de precios y revisar el sistema de control. Esta situación a menudo surge debido a cambios en las condiciones de operación (competencia, demanda, inflación) o con un sistema ineficiente de contabilidad en el trabajo.
Ya hemos considerado una fórmula. Prestemos atención brevemente a dos más. El primero - КРП = Ganancia bruta / Ingresos. Para traducir en porcentajes, puede multiplicar por 100%. Esta fórmula se usa para mostrar la diferencia entre el costo de ventas y el monto de los ingresos. El segundo se ve así y está escrito así: IFR = Beneficio antes de impuestos e interés / Ingresos * 100%.
Y finalmente quiero considerar algunos másmomentos. El primero se refiere al volumen de ventas. De inmediato, no todos pueden entender qué es esta característica. Pero ella tiene un segundo nombre, que debe traer claridad, ingresos. En diferentes publicaciones, estos dos conceptos se usan en un contexto, por lo tanto, cuando ve ese cambio, no debe preocuparse, puede continuar contando por las fórmulas. Y el segundo punto es el significado normativo. Anteriormente ya se había considerado casualmente, pero sería superfluo complementarlo.
Cuando hay organizaciones con las mismas finanzaseficiencia, luego con un largo ciclo de producción, la rentabilidad será mayor. Si la empresa trabaja en un ámbito de alta rotación, entonces no es necesario contar con una gran importancia. Cabe señalar que la rentabilidad puede mostrar una empresa rentable o no rentable, pero no proporciona datos sobre si es rentable invertir en ella. Por lo tanto, para obtener una respuesta a esta pregunta, puede usar otros indicadores y fórmulas para ayudarlo a comprender la situación que está teniendo lugar.
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