A menudo, la publicidad no siempre es suficiente parapara promocionar un producto en particular, servicio. Es por eso que debe recurrir a otros medios de comercialización, en particular, para promover la promoción de ventas. Este término significa el uso de varios medios para aumentar el valor de un producto o servicio en un período de tiempo limitado. En otras palabras, este es un método adicional de promoción de los bienes (o servicios). Hoy en día, es difícil encontrar una empresa o empresa que no utilice la promoción de ventas para vender sus productos.
Hay tres métodos principales de tal estimulación:
1. Estimulación de comerciantes mayoristas y minoristas (método de empuje). La acción principal está dirigida a los minoristas. Es importante convencerlos de que este producto debe ser aceptado para la venta. El fabricante parece estar impulsando los bienes, mientras utiliza publicidad comercial y promoción.
2. Estimulación de compradores (método de arrastre). Con este método, las mercancías deben arrastrarse a través de todos los canales hasta que llegue al usuario final. Para ello, se utiliza una empresa de publicidad, acompañada de diversas acciones de promoción.
3. Método mixto de estimulación. El método más común, que combina los dos métodos anteriores. El método mixto es el más conveniente y práctico, ya que se permite que afecte simultáneamente tanto a los comerciantes como a los compradores.
Al usar la promoción de la venta de bienes yservicios? En primer lugar, cuando desee aumentar las ventas y llevar al mercado un producto nuevo, previamente desconocido para los compradores. Además, existe la necesidad de revivir la demanda caída de productos o asignar bienes entre los mismos productos competidores.
Qué herramientas se usan para estimularcomercialización? Para lograr los objetivos anteriores, se utiliza para mantener acciones, sorteos, loterías y concursos, ofrecer descuentos, obsequios o productos adicionales al comprar los productos adecuados, y mucho más. Con el fin de atraer a los comerciantes mayoristas y minoristas, se pueden proporcionar envíos gratuitos de bienes y descuentos especiales, así como la celebración de concursos comerciales y la emisión de primas son los más activos. Si hablamos de clientes, entonces para estimularlos, las acciones y los mítines se celebran con mayor frecuencia, se conceden descuentos y se organiza una prueba gratuita de los productos.
A pesar de toda su importancia, estimulantelas ventas no solo tienen ventajas, sino también desventajas. Al hablar de los méritos, es posible tener en cuenta lo siguiente: estimulación acelera las ventas y mejorar la eficacia de la publicidad, haciendo una propuesta clara y anima al consumidor a realizar una compra. El defecto principal es la corta duración de la estimulación. Es temporal. Las desventajas de incentivos también incluyen mal dibujado o que una campaña promocional puede estropear seriamente la imagen del producto y su fabricante; tal método no brinda la oportunidad de sobresalir entre los competidores, ya que los mismos competidores usan la mayoría de los casos; primitivismo: los compradores se han acostumbrado desde hace tiempo a realizar diversas acciones y descuentos, por lo que no siempre les preste atención.
Publicidad y promoción de ventas son ineficacessin el uno al otro. Para lograr el mejor resultado, debe intentar combinar estas dos formas de promoción de bienes o servicios. También es importante definir claramente las tareas para exponer, para elegir la más adecuada en un caso particular, los agentes estimulantes, así como la posibilidad de organizar una ejecución de un ensayo programas desarrollados para corregir todos los defectos y evaluar los resultados obtenidos en el final.
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